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中國工程機(jī)械協(xié)會蘇秘書長曾表示，進(jìn)入"十二五"如果企業(yè)不能將重點放在解決關(guān)鍵零部件的研發(fā)，那么肯定將受制于人。工程機(jī)械關(guān)鍵零部件是工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)、支撐和制約瓶頸，當(dāng)工程機(jī)械發(fā)展到一定階段后，行業(yè)高技術(shù)的研究主要聚集在發(fā)動機(jī)、液壓、傳動和控制技術(shù)等關(guān)鍵零部件上。掌握工程機(jī)械領(lǐng)域，只有解決了關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)，企業(yè)才會擁有核心競爭力。
　　
　　"十二五"期間，中國企業(yè)已經(jīng)沉淀了足夠的資金，以及充足的人才儲備。因此目前是投資工程機(jī)械關(guān)鍵零部件領(lǐng)域的最好時機(jī)。
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　電子商務(wù)將成為占有零配件市場的利器
　　
　　回首一年的業(yè)績的時候，很多人才發(fā)現(xiàn)，其實在"爾虞我詐"的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。這種幾乎是惡意的競爭，讓很多大公司元氣大傷，中小企業(yè)就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業(yè)專家的警示下，人們認(rèn)識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當(dāng)大家猛醒之時，才發(fā)現(xiàn)市場的胃口基本已經(jīng)被喂飽了。這才導(dǎo)致了年底的工程機(jī)械"冰封期"。
　　
　　與愁云密布的經(jīng)濟(jì)蕭條相比，網(wǎng)絡(luò)購物卻日益火爆。在工程機(jī)械行業(yè)中零配件的銷售是最好實現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。利用電子商務(wù)可讓相對較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運作。在這方面，三一又走在了行業(yè)的前端，2011年12月1日三一配件總公司營銷部就主持推動連三一網(wǎng)上配件商城隆重上線。作為三一配件開拓工程機(jī)械后市場空間在電子商務(wù)領(lǐng)域的全新嘗試，三一網(wǎng)上配件商城標(biāo)志著三一配件商城成為業(yè)內(nèi)首家獨立運營配件電子商務(wù)的網(wǎng)上賣場，力圖打造配件銷售的第三種渠道。
　　
　　眾所周知，如若想在未來的發(fā)展中搶占先機(jī)一定要在搶占一個險要的重地，而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄，必先得要地。然也，只有做好了零配件，讓自己的機(jī)器維修保養(yǎng)更方便，讓機(jī)器更保值，才能讓客戶信任你的機(jī)器。留住大客戶比什么都重要啊!
如何占領(lǐng)副廠零配件市場
　　
　　零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導(dǎo)致零配件市場混亂，客戶對純正配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀。
　　
　　其實副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售平臺。
　　
　　其次是在價格上，副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，首先要在自己的實體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價格，規(guī)范市場價格。要通過獲得原材料價格優(yōu)勢，降低制造成本完成價格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強攻敵之弱，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒，將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營。